Россия глазами сноубордистов

На вопросы SI отвечают гуру рынка сноубордической экипировки и оборудования, спортсмены по жизни и чемпионы в бизнесе.

1. Чем характеризуется в настоящее время рынок спортивной одежды в России?
2. Куда сегодня идет средний покупатель спортивной экипировки?
3. Чем зарабатывается лояльность покупателя к спортивному бренду?
4. Существует ли деление марок для массового и для продвинутого катания?

Алексей Котов, директор по развитию ESPERANTO Distribution. Эксклюзивная дистрибьюция Brekka, Scorpion Bay, Decoy, J-Doe, W double K, Poko Pano, Salinas, Dorofey, Mutt, Quix.

1. Есть ощущение, что рынок спортивной одежды переживает стагнацию, несмотря на устойчивый рост потребления спортивных товаров. Портфели брендов уже сформированы, а ассортиментное предложение почти не уступает Европе. На этом фоне успешно войти на российский рынок с неизвестным спортивным брендом без крупных инвестиций в рекламу очень сложно. Российские спортивные выставки утратили свою актуальность для приобретения новых клиентов. Исключением можно считать лишь "Лыжный салон". Сдерживает увеличение оборотов и высокий евро, влекущий рост цен в рознице. 2. Средний покупатель идет в спортивный супермаркет типа "Спортмастер" или "Декатлон". Продвинутый любитель предпочтет прошоп, где ему предложат последние технологические новинки и дадут исчерпывающую консультацию о всех моделях. Поклонник конкретного бренда проедет полгорода, дабы найти самый полный выбор цветов и моделей в монобрендовом магазине. Каждый из форматов сохраняет право на существование. 3. Наиболее эффективным в продвижении является спонсирование прорайдеров, поддержка спортивных клубов и объединений, мероприятий, фестивалей и прочих программ. 4. С 1998 года мы представляем в России более 10 брендов одежды и аксессуаров направления sport&street из Италии, Испании, США и Бразилии. Практически все они ориентированы на массового покупателя. Прошопы - не наше направление.

Дмитрий Демьянов, менеджер по маркетингу и рекламе ООО “Трасса”. Официальная дистрибьюция Vans, Lib Technologies, GNU, Sapient, Pro-Tec, Bent Metal, Movement, Bolle, Zeal, Continental, Wheeler, Acor, Castelli, RedLine, Baldas, Ferrino, Robens, Outwell, Easy Camp, E+o, Poivre Blanc, Medico, Reusch, Camelbak.

1. Безусловно, российский рынок горнолыжной и сноубордической экипировки растет, но больше вширь, чем вглубь. Об этом свидетельствует появление на рынке новых брендов и постепенная сдача позиций “стариками". Замедление продаж также связано с бесснежными зимами последних двух лет. 2. Средний покупатель идет в спортивные сети. Бордшопы – тема для продвинутых катальщиков. Возраст нашего покупателя - 17-35 лет. Он руководствуется известностью бренда, обращает внимание на технологичность и технические характеристики, соотношение цена-качество. 3. В борд-индустрии необходимо быть интегрированным в среду. Наиболее эффективны, на мой взгляд, работа со спортсменами, СМИ, организация и поддержка спортивных, музыкальных мероприятий. 90% успеха – это точное позиционирование бренда, понимание аудитории. 4.

Рассчитаны на массового потребителя E+O, Reusch, Poivre Blanc. Для профи мы привозим экипировку культового Vans и доски Lib Technologies, GNU и Sapient.

Георгий Стеценко, член Федерации сноубординга, директор по маркетингу ООО “Про Сноу”. Эксклюзивная дистрибьюция Spy+, Never Summer&Stepchild, Flux, 686, Demon, Flojos, Askew, Icelantic, Step Child, Pro-Keds.

1. Рынок спортивной одежды в целом на подъеме. Но в сравнении с сезонами 2003 – 2006 гг. продажи зимней спортивной одежды замедляются. Причины – малоснежье зим, рост конкуренции, относительное выравнивание брендов-лидеров в цене и в соотношении цена-качество, плюс ужесточение импорта в РФ, уравнявшее шансы крупных игроков и практически "убившее" мелких. При этом динамика продаж “Про Сноу”, прежде всего бренда "686", сугубо положительная. Наша компания 2-й год развивает собственную розничную сеть в Москве и Новосибирске, следующий этап - Питер и Екатеринбург. 2. Наши марки представлены в основном в специализированных бордшопах, где главное – эксклюзивность коллекции и качество индивидуального обслуживания. 3. Лояльность клиента достигается гарантией "качества за деньги", там, где гарантийное обслуживание уже включено! И, конечно, активным последовательным продвижением в профильных СМИ и лучших мероприятиях РФ. Мы гордимся 5-летней (!) историей поддержки уникального проекта "БГВ". 4. Практически все бренды “Про Сноу” – это экипировка для продвинутых потребителей: высочайшее качество, эксклюзивный дизайн и технология по конкурентной цене. Так мы можем соперничать с ведущими игроками всех товарных категорий.

Мария Сморчкова

Sportswear International / Русская версия, сентябрь 2008

Другие статьи