Понятно, что если от продуктов люди отказаться не могут, то, например, расходы на спорттовары пошли "под нож" в одну из первых очередей. Непростое восстановление этих рынков шло в условиях ожидания появления иностранных сетей. Этот фактор и определил пути развития большинства сегментов рынка непродовольственного ритейла, где, как правило, господствуют дискаунтеры.

Для операторов спортиндустрии выход из кризиса 1998 года оказался гораздо более затяжным, чем для других ритейлеров. В новых спортивных аксессуарах обедневшие россияне нуждались меньше всего. Поэтому в 2000 году объем рынка сократился даже по сравнению с 1999 годом и составил $840 млн, столько же, сколько в 1997-м.

Правда, у отечественных производителей в это время начался период бурного роста.

Уход в 1998-2000 годах с российского рынка почти половины иностранных спортивных марок и многократное подорожание оставшихся существенно расширили возможности для развития недорогих российских брэндов. В начале 2000-х активно наращивали производство питерская марка Baltic Bridge, московская BASK, екатеринбургская "Манарага" (все - одежда и снаряжение) и подмосковная "Веломоторс" (велосипеды). А калужская компания STC (производство беговых лыж) и тверская "Мустанг" (пошив спортивной одежды) даже стали выполнять заказы на производство глобальных марок.

Однако большого влияния на рынок это не оказало, так как сбыт спорттоваров был организован только в Москве и Петербурге (на обе столицы приходилось 48% всего рынка спорттоваров России), где к началу 2000-х успели сформироваться более-менее крупные (по 4-12 магазинов) специализированные ритейлеры.

Постепенное расширение географии началось лишь во второй половине 2000 - начале 2001 года. Западные экипировочные брэнды стали открывать лицензионные магазины в городах-миллионниках, вслед за ними в провинцию пошел "Спортмастер". "Тем не менее в городах с населением меньше 750 тыс. человек спортивные магазины отсутствовали полностью,- вспоминает директор по маркетингу Sport Communication Group Андрей Малыгин.- Чтобы купить брэндовые кроссовки, жителю, скажем, Тамбова, нужно было ехать либо в ближайший миллионник, либо в Москву, либо за границу".

В 2002 году сетям пришлось радикально пересмотреть взгляды на развитие. Совершенно реальным стал приход в Россию западных игроков. Накануне в Москве открылся офис Auchan Group.

И хотя французы говорили о намерении строить в Москве только продуктовые гипермаркеты, на рынке упорно ходили слухи о том, что параллельно с гипермаркетами "Ашан" будут открываться гипермаркеты спорттоваров сети Decathlon, контролируемой владельцами Auchan Group семьей Мулье. А летом 2002 года вдруг выяснилось, что во второй половине года на московский рынок приходит итальянская сеть Giacomelli Sport. Известие вызвало почти панику: итальянцы собирались выходить с дискаунтером.

И хотя итальянцы отказались от экспансии, а Decathlon затянула с приходом в Россию до 2006 года, развитие российских ритейлеров получило новый импульс. Задачей номер один стало создание концепции бюджетного спортивного магазина.

За помощью россияне обратились опять же к иностранцам.

В 2003 году компания "Дельтаспорт" (дочерняя компания югославского Delta Holding, ранее эксклюзивный импортер Nike в России) купила франшизу сети Intersport, крупнейшего спортивного ритейлера мира (оборот в 2005 году около $9,5 млрд). Параллельно "Спортмастер" купил франшизу главного европейского конкурента Intersport - компании Sport2000. Оба проекта работают по принципу закупочного кооператива: региональные торговцы покупали субфраншизу у московского оператора, по которой получали более низкие закупочные цены на известные брэнды, и, кроме того, обязывались закупать собственные марки головной компании. За счет недорогих собственных марок ассортимент обеих сетей оказался на 20-50% дешевле, чем в большинстве московских спортивных магазинов.

В 2004-2006 годах между Intersport и "Спортландией" (проект "Спортмастера" и Sport2000) развернулась настоящая битва за регионы. За два года в провинции было открыто больше сетевых магазинов, чем за предыдущее десятилетие. На сегодняшний день у Intersport около 70 точек, у "Спортландии" - около 90. К середине 2000-х рынок спорттоваров полностью восстановился. Последние пять лет ежегодный рост рынка составляет не менее20%. В 2005 году его объем достиг $2,6 млрд.

Дальнейший рост рынка эксперты связывают исключительно с развитием розницы в провинции. Региональная экспансия продолжит оставаться делом лишь двух мультибрэндовых сетей- Intersport и "Спортмастера" (включая "Спортландию"). При этом торговать в регионах москвичи будут преимущественно собственными марками спортивного снаряжения, разработка и производство которого станет одной из основных тенденций на рынке в ближайшие два-три года. Это выгодно: бюджетный товар более востребован в регионах, к тому же даже при бюджетной цене на спортивных private label (PL) ритейлер зарабатывает на 50-60% больше, чем при продаже популярных марок. На сегодняшний день у Decathlon 13 собственных марок, у Intersport - 11, у "Спортмастера"- семь. Доля PL в региональных магазинах двух последних сетей может достичь к 2008-2009 годам 80%.

Участники рынка практически полностью исключают возможность прихода новых иностранных игроков и поглощений между уже существующими операторами в 2007-2008 годах. При сохранении темпов роста в 2008 году крупнейшая российская сеть "Спортмастер" войдет в топ-30 крупнейших спортивных сетей мира (сегодня номер 33).

СЕРГЕЙ КАНУННИКОВ, АЛЕКСАНДР ДЕМЧУК

Sostav.ru. 15.09.2006

Другие статьи