Мастер спорта

Филип Найт, глава корпорации Nike, обул в кроссовки Америку. Теперь он собирается сделать то же самое с Китаем и остальным миром

Главный конкурент Nike германский производитель Adidas - официальный спонсор пекинской Олимпиады - на днях открыл в китайской столице крупнейший фирменный магазин площадью три с половиной тысячи квадратных метров. Но и Филип Найт не сидит сложа руки. Только за три первых месяца этого года американская компания открыла в Китае 900 магазинов и торговых точек, доведя их общее количество до тех же трех с половиной тысяч. Словом, "король кроссовок", в прошлом сам спортсмен-бегун, следует совету своего бывшего тренера Билла Бауэрмана, который на стенания Найта после поражения на дистанции лаконично отвечал: "Бежать быстрее!"

Бегомот журналистики

Надо признать, в бизнесе следование этому совету 70-летнему Найту удается гораздо лучше, чем когда-то на беговой дорожке. Там его пределом стали далекие от мировых рекордов 4 минуты 10 секунд в забеге на милю. Здесь же - постоянная прописка в первой сотне богатейших людей планеты - 73-е место с личным состоянием 10,4 миллиарда долларов. Тем не менее и тут не обошлось без парадоксов. Имя Найт, которое легко рифмуется с Nike, совершенно не стало синонимом корпорации. Даже самым любознательным экспертам немного известно о личной жизни уроженца Орегоны, практически всю жизнь прожившего в главном городе штата Портленде и его пригороде Бивертоне, где находится штаб-квартира Nike.

Причина в самом Найте. Он с удовольствием говорит о компании, но замыкается, когда вопросы касаются его персонально. Возможно, сказываются личное знакомство с журналистикой и юношеские занятия "второй древнейшей" в газете, издаваемой отцом. Он даже попробовал стать продолжателем семейного дела и окончил Орегонский университет как раз по специальности "журналистика".


Глава Nike в штаб-квартире корпорации в Бивертоне (Орегон), 1982 год.
(Фото: Randy Wood/The Oregonian/AP)

Увы! Не по душе было ему это дело. С большей охотой в студенческие годы Найт отдавался легкой атлетике, специализируясь на средних дистанциях. Тренировался много и охотно. Входил в университетскую сборную. Был крепким середнячком. Спортивный энтузиазм в нем явно преобладал над талантом. По этой причине Найт стал любимым подопытным кроликом тренера Билла Бауэрмана. Тот экспериментировал со спортивной обувью. Она в середине прошлого века лепилась из грубой резины по остаточному принципу производителями автомобильных шин. Единственным ее достоинством была дешевизна - 5 долларов за пару. А во всем остальном это было кровавое мучение для ног. Даже лучшие импортные образцы от Adidas, стоившие в шесть раз дороже, были далеки от идеального качества. Вот Бауэрман и пробовал как-то облегчить эти пыточные изделия, чтобы они помогали спортсмену, а не мешали ему. Юниор Филип Найт проводил апробацию. В общем, таким манером и прошли три университетских - с 1957 по 1959 - года.

Следующим этапом бегства от журналистики стала армия. Будущий глава корпорации завербовался в нее на год - обычная история, когда не знаешь, чем заняться в жизни. Потом решил поучиться еще. На этот раз бизнесу в Стэнфордском университете. И только в нем, в классе профессора Фрэнка Шалленбергера, пришло ощущение своего призвания. "Этот курс стал определяющим моментом моей жизни, - вспомнит позже Найт. - Шалленбергер был из того типа людей, который можно определить словом "предприниматель". И я вдруг понял, он же со мной говорит, и я понимаю, о чем он говорит, и это как раз то, чем бы я хотел заниматься". На этих занятиях и родился у студента Найта черновик всей его последующей жизни - контрольная работа под замысловатым названием "Может ли японская спортивная обувь сделать с немецкой спортивной обувью то же самое, что японские фотокамеры сделали с немецкими?". В переводе на нормальный язык это означает, что он составил бизнес-план по продаже в Америке сравнительно качественных кроссовок, производимых в Японии, где тогда рабочая сила была намного дешевле, чем в Штатах и Европе.

Просто сделал это


В продвижении бренда Филип Найт, сам бывший спортсмен, делает ставку на спорт высоких достижений и его звезд. Мария Шарапова выступает в форме Nike на турнире «Ролан Гаррос»
(Фото: CHRISTOPHE KARABA/EPA)

С этим планом в уме, с американской самоуверенностью в глазах и с единственным деловым костюмом 26-летний выпускник Стэнфорда убыл в 1964 году в Японию для личного, так сказать, знакомства. Времена еще были романтические. Заявления Найта, что он представляет интересы несуществующей дистрибьюторской компании Blue Ribbon Sports, оказалось досточно, чтобы ему недорого отпустили пробную партию кроссовок Tigers (лучших в то время на мировом рынке). Их он и начал продавать участникам спортивных состязаний в родном штате прямо из багажника своего невзрачного Plymouth. Скинувшись с тренером Бауэрманом по 500 долларов, они все-таки официально зарегистрировали свою торговую фирму, чье название переводится как "Голубые ленточки".

Следующие несколько лет происходило накопление делового опыта у Найта и творческих находок его партнера (в частности, изобретение "вафельной", не скользкой подошвы кроссовок), подводящих обоих к одной мысли - пора начинать выпуск собственных моделей. Это случилось в начале 70-х годов. Название новой компании предложил приятель Найта Джефф Джонсон в честь греческой богини победы, а летом 1978 года Blue Ribbons окончательно стал Nike (или в другом варианте английского произношения - "Найки"). Запоминающийся логотип за 35 долларов нарисовала студентка Кэролин Дэвидсон. Любопытно, что сам Фил Найт к этим находкам относился весьма скептически, так же как позже - в 1988 году - к придуманному сотрудником рекламного агентства Дэном Уидэном ударному слогану "Just do it" - "Просто сделай это".

Его вклад в успех совсем в других вещах. Интуитивно Найт нащупал две золотые жилы для своего бизнеса.

Он первым сделал ставку не на обычную рекламу - "Наша продукция - самая лучшая", а на поддержку атлетов. Победы трагически погибшего перед Олимпиадой 1976 года американского бегуна Стива Префонтейна сделали Nike общенациональным брендом. А после того как теннисист Джон Макинрой получил травму щиколотки, его снабдили высокими туфлями "Найки" для соревнований, и продажа этого типа обуви скакнула с 10 тысяч пар в год до миллиона. Заметим, что если в 1972 году компания продала новых кроссовок на 3,2 миллиона долларов, то уже в 1980-м Nike обошла Adidas по объемам продаж в США.

Найт раньше других угадал незаурядный спортивный талант гольфиста Тайгера Вудса и правильно оценил его ценность как лица компании, заключив 40-миллионный пятилетний контракт. Еще больше пришлось заплатить звезде баскетбола Майклу Джордану. Эти расходы окупались сторицей, ибо миллионы подростков хотели именно такие кроссовки, в которых побеждали их кумиры, и покупали спортивной обуви и одежды на миллиарды. С тех пор "звездная" реклама стала обычным делом, но пионером был Филип Найт.

Второе, что он сделал, - внедрил спортивную обувь в массовую культуру. Привлекательный дизайн, легкость и удобство, сравнительная дешевизна сделали кроссовки национальной обувью американцев. Даже никогда в жизни не бывавшие на стадионе толстяки всюду передвигаются сегодня в кроссовках. По утрам миллионы мужчин и барышень в Америке спешат на работу в кроссовках, чтобы переобуться во что-то более подходящее уже в офисе, а вечером снова уйти в кроссовках. По некоторым исследованиям, у среднего американского подростка и молодого мужчины имеется не менее 10 пар спортивной обуви и практически каждая вторая - это Nike. Филип Найт фактически обул Америку в кроссовки, теннисные туфли и баскетбольные ботинки, а теперь успешно склоняет к этому и остальные части света. В 2007 году объем продаж Nike составил 16,3 миллиарда долларов. Как ядовито заметил по этому поводу арт-критик Маршалл Маклуэн: "Если коммерческая реклама - это высшая форма искусства XX века, тогда Nike - это ее Пикассо".

Притча во языцех


Накануне пекинской Олимпиады прошла презентация формы сборной россии по легкой атлетике от Nike
(Фото: НИКОЛАЙ ГАЛКИН)

Точнее, Маклуэну надо было сказать - Найт. По-своему он загадочен и таинственен не менее великого художника. Эксцентричный владелец Nike, который на первый взгляд конкретно не делает ничего, остается душой и мотором всей огромной корпоративной машины. Его кадровая политика кажется диковинной и непредсказуемой. Он угадывает нужных людей каким-то шестым чувством, и они делают именно то, что нужно. Хотя лично Найт не всегда сразу принимает это нужное, как в упомянутой истории с логотипом и слоганом. С другой стороны, он никогда не забывал, пусть и с опозданием, вознаградить за вклад в успех корпорации. В 1983 году бывшая студентка Кэролин Дэвидсон, автор логотипа Nike, получила из рук сооснователя компании перстень с алмазами и пакет акций не названной стоимости.

Служащие в корпорации перемещаются и по вертикали, и по горизонтали в разные стороны. Сегодняшний начальник завтра может оказаться в подчиненных, эстет из дизайнерского бюро - переместиться к циникам в отдел продаж, и так до бесконечности. Конечно, кто-то не выдерживает. Зато выжившие знают всю корпоративную машину и ее механизмы как свои пять пальцев, умеют рисковать и, самое главное, проникаются идеей общего дела. Свидетельством этого единения - вполне в духе эксцентричного владельца компании - является татуировка корпоративного крылышка-логотипа на лодыжке каждого сотрудника, естественно, включая самого Найта.

Правда, богемная атмосфера, случалось, приводила к сбоям в работе компании. Особенно крупный прокол произошел в 1980-е годы. Найт и его единомышленники проморгали момент, когда Америку накрыло массовое увлечение фитнесом. Обувь для спортзалов поначалу выпускала фирма Reebok. Nike пришлось догонять. После этого форс-мажора были сделаны оргвыводы: структура корпорации обрела более осмысленный вид, элемент дисциплины усилился.

Найт, понимая необходимость в жесткой структуре компании, все равно не мог до конца распрощаться с веселой анархичностью первых лет. Вероятно, его личным способом сохранить память о том бесшабашном времени стала нарочитая до анекдота небрежность в одежде. Два года назад британская "Файнэншл таймс" занесла Найта в разряд "самых безвкусно одетых богачей". Бейсбольные кепки и ковбойские шляпы с корпоративным логотипом поверх рыжеволосой шевелюры, донельзя измятые рубашки или льняные костюмы на фигуре, не утратившей стройности бывшего бегуна, и неизменные темные очки, дорогие, но для многих олицетворяющие чудовищное безвкусие, стали притчей во языцех для мировой прессы.

А ему на это, судя по всему, наплевать. Хотя с 2004 года Найт устранился от непосредственного руководства компанией, он до сих пор сосредоточен на том, как бы отыскать для нее правильного человека. Скажем, такого, как Фрэнк Руди, которого Найт раскопал не где-нибудь, а в НАСА. Бывший учитель физики пытался протолкнуть в жизнь идею об обуви на воздушной подушке. Над ним посмеивались. Первые образцы выглядели безобразно, да еще и издавали неприличные звуки. Казалось, ну не будет из этого никакого толку. А Найт вцепился в идею как бульдог. И что же? Воздух заменили жидким гелем, резину - упругой пеной, и нынешние подростки считают, что кроссовки всегда были такими "надутыми".

В ряду самых последних инновационных идей Филипа Найта и его компании - оснастить спортивную обувь в партнерстве с Apple синхронизатором с плеером iPod, чтобы спортсмены могли тренироваться под любимые песни да при этом еще и хранить в обуви записи различных спортивных показателей. Другими словами, он продолжает следовать давнему совету бывшего тренера - хочешь побеждать, значит, надо "бежать быстрее".

Недавно всплыл еще один секрет из жизненных планов Фила Найта. Оказывается, юношеское приобщение к журналистике не прошло бесследно. Он хочет написать книгу. Не воспоминания, не бизнес-учебник, а художественную вещь, роман. И готовя себя к этой миссии, уже три года посещает университетские курсы писательского мастерства в Стэнфорде. Одна из его контрольных работ написана по книге Эрнста Хемингуэя "И восходит солнце...". И это еще один парадоксальный ракурс личности "короля кроссовок". При его деньгах он мог спокойно отправить один из своих частных самолетов хоть за Джоном Апдайком, хоть за Джоном Ирвингом и получать уроки от мастеров прямо на дому. Но вот душа просит чего-то живого, настоящего. Словом, хочет он быть как все, нормальным, если, конечно, миллиардер в немолодых уже летах, серьезно задавшийся целью стать писателем, - это норма.

Впрочем, понятие "норма" для Nike и лично Филипа Найта никак не применимо. Так, уступив извечному конкуренту Adidas первое место в борьбе за спонсорство на пекинской Олимпиаде, Nike наверстывает упущенное нетрадиционными способами. Например, обувает и одевает ведущих китайских легкоатлетов. Кстати, со следующего года вступит в силу спонсорский контракт фирмы Филипа Найта и с российскими спортсменами. В результате на любых крупных соревнованиях "крылышко" Nike можно увидеть повсюду, несмотря на усилия конкурентов. В Пекине без этого также не обойдется - призеры из таких стран, как Кения, Украина, Мозамбик и ряда других, поднимутся на пьедестал в форме от Nike.

itogi.ru, 12.2008

Другие статьи